“走过路过，不要错过，更多好房，正在降价甩卖！”最近，朋友圈被二手房中介刷屏，不少高价学区房正在降价处理。

连续几套学区未用的学区房降价出售，低于市场价万、万、连续降价，这要是年初的时候，降价不存在的，不涨价都不错了。

还有已用学区的学区房，急售、降价、甩卖，基本上可谈幅度很大，目的就是为了出手。还有很多没有学区的房源也是不断降价抛售，苏州大市基本都存在这样的例子。

还有很多这样的案例，在整个大环境之下，更多业主为了能够卖掉手里的房子，只能选择降价抛售。相比与年初，可以说业主的心态已经瓦解了。

?市场冷了太久，有小小的回暖趋势

链家的门店顾问，表示从7月开始，园区二手房市场下降很多，冷清的可怕。跟年初相比，简直就是入冬了。但是就是从上周开始，带看开始有所上涨，本周还没有数据，不好说冷了这么久的二手房市场，是不是开始回暖了。

?新房入市太多，置新欲望强烈，二手房有价无市

贝壳找房的置业顾问表示，这一段时间新房入市太多，价格、地段也差不多，对于限价的新房购买欲望都很强，反观二手房有价无市，十分惨淡。降价、甩卖、急售的大多数都是打算全款置换新房的。

?二手房市场凉凉，但整体房价没有浮动太大

Q房网的置业顾问表示，新政策的出台，对于二手房买家都是持有观望态度，而随着新房的集中上市，二手房基本就是处于凉凉的状态。想要置换的房东变多，但是没有大幅度降价，看似园区二手房均价的坚挺像一座大山一样巍然不动，但是市场接受度目前来看，还是惨淡的很。

?急售房东心态瓦解，反之淡然

采访过程中，也了解到目前业主心态基本分为两种；一种是急需用钱，置换新房的，不管学区已用未用，价钱可谈幅度变大，这类业主的心态基本已经瓦解，只求出手了；一种不着急出售的业主，要么下架自己的房源，要么稍微降价，但幅度不会很大，这类业主出售意愿本身也不强烈，因此也没有什么太大的变化。

我们最后来了解一下目前园区二手房市场是个什么情况。

根据链家网数据显示，10月园区二手房参考均价是元/平，可售房源在套。根据最近成交的数据来看，成交单价3.2W/平，对比年初房价是有所下降，但趋于平稳。

从供需走势图、价格走势图，我们可以看出带看量和新增房源高峰期是3月-5月，从6月开始断崖式下滑，而二手房价格高峰期是在5月，而后也开始有轻微下滑，到了10月基本是维持均价4W/平左右。

二手房市场的房源只增不减，根据链家网数据显示，目前苏州大市二手存量房已经超过5万套，可见现在二手市场的庞大，但是接盘的客户是越来越少了，“有价无市”这也是为什么在、新政之后，二手房市场迅速转冷的原因。

不仅二手存量房多，新房扎堆入市，根据苏州市房地产市场和交易管理中心数据显示，整个大市区的可售新房房源在套，对于二手房市场可谓是再一次重击。

众所周知，、的限售、限购、限贷政策一出，贷款周期变长不说，市场内的新房价格也基本稳定。而大多数热门区域的新房、二手房基本存在着严重倒挂，如此一来，购房者对于新房购置欲望越来越大。

园区基本都是热门区域榜首，也基本如此，园区各个板块的新房均入市，基本占领市场的50%，可见园区二手房市场目前境况很严峻。

从两次新政之后，业主、购房者观望情绪很重，而现在基本业主的心态已经被冷淡的二手房市场瓦解的差不多。从园区高价学区房降价、急售，就可以看出来，市场目前趋于冷淡。要等到下一批二手房市场热度满满，预计要等这批新房消耗的差不多了，可能会在热一把，当然也有可能持续冷淡，趋于平稳。

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